|
| Συλλογές |
|
| Τίτλος |
Πληροφορίες και διαπραγματεύσεις: η σημασία της συλλογής πληροφοριών από ανθρώπινες πηγές στην έκβαση των διαπραγματεύσεων
|
| Εναλλακτικός τίτλος |
Information and negotiations: the importance of human intelligence on the outcome of the negotiations
|
| Δημιουργός |
Σαλπαδήμος, Γεώργιος
|
| Συντελεστής |
Κοκκινάκη, Φλώρα
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών , Τμήμα Διεθνών και Ευρωπαϊκών Οικονομικών Σπουδών
Μπουραντώνης, Δημήτριος
Σιώτης, Δημήτριος
|
| Τύπος |
Text
|
| Φυσική περιγραφή |
77σ.
|
| Γλώσσα |
el
|
| Αναγνωριστικό |
http://www.pyxida.aueb.gr/index.php?op=view_object&object_id=11404
|
| Περίληψη |
Concepts, such as, negotiation, Human Intelligence (HUMINT), Open Source Intelligence (OSINT) and social influence, each form a broad and memorable field of research. The question that arises, however, is whether HUMINT can be a useful tool in conducting negotiations so that, together with the OSINT method and the exercise of social influence, it can influence their outcome. Following this, in this diplomatic work, it is investigated whether the gleaning of the counterpart negotiator's personality, applying the OSINT method during the pre-negotiation stage, in combination with the exploitation of the Achilles heel of human nature, which by nature are fertile ground for manipulation, can, and to what extent, be instrumentalized by the HUMINT method, once the "adversary" parties have taken a seat at the negotiating table, in order to influence the thoughts and decisions of the other side, so that, painlessly, to be directed to the desired options. It should be noted that this research is based on the bibliographic method, through which you expect to acquire knowledge, which, combined, will create the appropriate conditions that will lead to a thorough answer to the aforementioned question.
Έννοιες, όπως, διαπραγμάτευση, συλλογή πληροφοριών από ανθρώπινες πηγές ή αλλιώς HUMINT (Human Intelligence), συλλογή πληροφοριών από ανοιχτές πηγές ή αλλιώς OSINT (Open Source Intelligence) και κοινωνική επιρροή, αποτελούν η καθεμία, ευρύ και αξιομνημόνευτο πεδίο έρευνας. Το ερώτημα που γεννάται, ωστόσο, είναι, εάν το HUMINT μπορεί να αποτελέσει ένα χρήσιμο εργαλείο κατά τη διεξαγωγή των διαπραγματεύσεων έτσι ώστε, από κοινού με τη μέθοδο OSINT και την άσκηση κοινωνικής επιρροής, να μπορέσει να επηρεάσει την έκβασή τους. Κατόπιν τούτου, στη παρούσα διπλωματική εργασία, διερευνάται, εάν η σταχυολόγηση της προσωπικότητας του ομόλογου διαπραγματευτή, εφαρμόζοντας τη μέθοδο OSINT κατά το προ-διαπραγματευτικό στάδιο, σε συνδυασμό με την εκμετάλλευση των αχίλλειων πτερνών της ανθρώπινης φύσης, οι οποίες εκ φύσεως αποτελούν πρόσφορο έδαφος για χειραγώγηση, μπορούν, αλλά και σε τι βαθμό, να εργαλειοποιηθούν από τη μέθοδο HUMINT, τη στιγμή που τα "αντίπαλα" μέρη έχουν λάβει θέση στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων, προκειμένου να επηρεαστούν οι σκέψεις και οι αποφάσεις της άλλης πλευράς, ούτως ώστε, ανώδυνα, να κατευθυνθεί στις επιθυμητές επιλογές. Σημειωτέο ότι, η εν λόγω έρευνα στηρίζεται στη βιβλιογραφική μέθοδο, μέσω της οποίας προσδοκάται να αποκτηθούν οι γνώσεις, οι οποίες, συνδυαστικά, θα δημιουργήσουν τις κατάλληλες προϋποθέσεις που θα οδηγήσουν σε εμπεριστατωμένη απόκριση στο προαναφερθέν ερώτημα.
|
| Λέξη κλειδί |
Διαπραγμάτευση
Πληροφορίες
Επιρροή
Negotiation
Informations
Influence
Open source intelligence (OSINT)
Human intelligence (HUMINT)
|
| Διαθέσιμο από |
2024-04-26 20:56:04
|
| Ημερομηνία έκδοσης |
25-04-2024
|
| Ημερομηνία κατάθεσης |
2024-04-26 20:56:04
|
| Δικαιώματα χρήσης |
Free access
|
| Άδεια χρήσης |
https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/
|