Συλλογές
Τίτλος Ο ρόλος της προσωπικότητας στις διαπραγματεύσεις και στη λήψη αποφάσεων υπό συνθήκες ψυχολογικής πίεσης
Εναλλακτικός τίτλος The role of personality in negotiations and decision making process under psychological pressure conditions
Δημιουργός Μπεράτης, Κωνσταντίνος
Συντελεστής Μούτος, Θωμάς
Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Διεθνών και Ευρωπαϊκών Οικονομικών Σπουδών
Καλυβίτης, Σαράντης
Τύπος Text
Φυσική περιγραφή 56σ.
Γλώσσα el
Αναγνωριστικό http://www.pyxida.aueb.gr/index.php?op=view_object&object_id=8281
Περίληψη This thesis focuses on the negotiator and the influence of personality on decision making through the Big Five traits of personality found in all human beings: the Neurotism or Emotional stability, Extroversion, Agreeableness, Openness and the Conscientiousness. Moreover, the thesis examines the role of time constraints, emotional impact of information, factors of biological environment, culture, social class and family. The first part of the thesis gives an overview of the definition, types and stages of the negotiation process. It also determines the role of negotiation in early social psychology through individual characteristics and differences, and behavioral decision-making process. The personality is studied through psychology, emphasizing its traits, stability, changing process that affect it, uniqueness and individual differences, as well as the factors that contribute to its evolution. The Big Five traits of personality and their subcategories are related to negotiation outcomes and the impact of time pressure and information conditions on the decision-making process and the outcomes of the negotiations. The second part covers the hostage crisis of the US Embassy in Tehran 1979, offering historical evidence, the effect of information restrictions and the president’s Jimmy Carter personality traits during his decision-making process. The Neurotism trait is detected in the president’s personality through the anxiety and obsession for the disclosure of the case, the Agreeableness trait through the cooperation with his advisers, the Conscientiousness trait through the high sense of responsibility and the Openness trait through the alteration of his decisions when they did not serve their purpose, namely the release of the hostages. The last section of the second part refers to the relationship between personality and leadership, and the ability of leaders to evaluate personality traits of the others.
Η παρούσα εργασία δομείται σε δύο βασικά μέρη. Tο πρώτο μέρος αναφέρεται σε εισαγωγικά στοιχεία σχετικά με το περιεχόμενο της μελέτης. Γίνεται μία γενική θεώρηση του ορισμού, των τύπων και των σταδίων της διαπραγμάτευσης. Επίσης, καθορίζεται η θέση των διαπραγματεύσεων στην πρώιμη κοινωνική ψυχολογία μέσα από τις ατομικές διαφορές και τα χαρακτηριστικά της κατάστασης, αλλά και στη σύγχρονη κοινωνική ψυχολογία μέσα από το συμπεριφορικό τρόπο λήψης αποφάσεων και τους τέσσερεις παράγοντες που συμπληρώνουν την έρευνα. Στη συνέχεια, ορίζεται και μελετάται η προσωπικότητα από την επιστήμη της ψυχολογίας, δίνοντας έμφαση στα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της, τη σταθερότητα, τις αλλαγές και τις διαδικασίες που τις επηρεάζουν, τη μοναδικότητα και τις ατομικές διαφορές, καθώς επίσης και τους παράγοντες που συμβάλουν στην διαμόρφωση της. Στο τέλος αυτής της ενότητας μελετώνται οι συνθήκες της χρονικής πίεσης και των πληροφοριών, συνθήκες που επηρεάζουν τη διαδικασία λήψης αποφάσεων και το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων.Το δεύτερο μέρος περιλαμβάνει την παρουσίαση και ανάλυση της μελέτης περίπτωσης σχετικά με την κρίση ομηρίας της Αμερικανικής πρεσβείας στην Τεχεράνη 1979, εξετάζοντας τα ιστορικά δεδομένα, την επίδραση των περιορισμών στην πληροφόρηση της κατάστασης ενώ, μελετώνται τα χαρακτηριστικά που εντοπίστηκαν στην προσωπικότητα του προέδρου Jimmy Carter μέσα από τις αποφάσεις που έλαβε. Τέλος στην τελευταία ενότητα του δεύτερου μέρους γίνεται αναφορά στη σχέση προσωπικότητας και ηγεσίας, στην ικανότητα των ηγετών να αξιολογούν τα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας με στόχο την αποτελεσματικότητά τους.
Λέξη κλειδί Προσωπικότητα
Ψυχολογική πίεση
Ηγεσία
Negotiation
Psychology
Personality
Psychological pressure
Leadership
Ψυχολογία
Διαπραγμάτευση
Διαθέσιμο από 2021-01-25 18:27:28
Ημερομηνία έκδοσης 12/26/2020
Ημερομηνία κατάθεσης 2021-01-25 18:27:28
Δικαιώματα χρήσης Free access
Άδεια χρήσης https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/