AUEB Library - Digital Repository

PYXIDA Institutional Repository
and Digital Library

Username
Password

Collections :	Ιδρυματικό Αποθετήριο ΟΠΑ / AUEB Institutional Repository Σχολή Οικονομικών Επιστημών / School of Economics Τμήμα Διεθνών και Ευρωπαϊκών Οικονομικών Σπουδών / Department of International and European Economic Studies Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations

Title :	Ποιοι συσχετισμοί μπορούν να προκύψουν μεταξύ των προτύπων ηθικής και των αιτίων της ηθικής εξασθένισης στις συμπεριφορές ενός διαπραγματευτικού πλαισίου;

Alternative Title :	What correlations can be drawn between ethical standards and the cues that affect ethical fading in the context of a negotiation framework?

Creator :	Διαμαντίδη, Μαρία-Εριέττα Λίτσιου, Πολύμνια

Contributor :	Καμμάς, Παντελής (Επιβλέπων καθηγητής) Ρουμανιάς, Κωνσταντίνος (Εξεταστής) Μπλαβούκος, Σπυρίδων (Εξεταστής) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Διεθνών και Ευρωπαϊκών Οικονομικών Σπουδών (Degree granting institution)

Type :	Text

Extent :	85σ.

Language :	el

Identifier :	http://www.pyxida.aueb.gr/index.php?op=view_object&object_id=10507

Abstract :	Βασικό ερώτημα της συγκεκριμένης διπλωματικής εργασίας είναι αν μπορούν ναπροκύψουν κάποιοι συσχετισμοί μεταξύ των Προτύπων Ηθικής και των αιτίων τηςΗθικής Εξασθένισης στις συμπεριφορές ενός διαπραγματευτικού πλαισίου.Θεωρήθηκε χρήσιμο από τους συγγραφείς να πραγματοποιηθεί μία ανάλυσηαναφορικά με τα πρότυπα ηθικής με βάση τον Hitt (1990), τα οποία προσδιορίστηκανως αποτελεσματική, κοινωνική, κανονιστική και προσωπική ηθική. Συνάμα,κατηγοριοποιήθηκαν οι ανήθικες τακτικές οι οποίες παρατηρούνται σε μίαδιαπραγμάτευση και αναλύθηκαν οι όροι «Περιορισμένη Ηθικότητα» και «ΗθικήΕξασθένιση» σύμφωνα με τους Rees, Tenbrunsel και Bazerman (2019). Σχετικά μετην «Ηθική Εξασθένιση» ιδιαίτερη βάση δόθηκε στα αίτια που την προκαλούν.Η μεθοδολογία αυτής της έρευνας βασίστηκε στην σύγκριση μεταξύ των ΠροτύπωνΗθικής και των αιτίων της Ηθικής Εξασθένισης, με σκοπό την εξεύρεση πιθανώνσυσχετισμών μεταξύ τους. Εξετάστηκαν, παράλληλα, παραδείγματα από πειράματακαι από πραγματικά γεγονότα για την βαθύτερη κατανόηση των εννοιών και τηνδιεξαγωγή των συμπερασμάτων. Τα βασικά ευρήματα που προέκυψαν είναι ότιυπάρχει σύνδεση μεταξύ των αιτίων και προτύπων, αλλά η αντιστοιχία μεταξύ τουςδιαφέρει ανά αίτιο, ότι το πρότυπο της προσωπικής ηθικής διαφαίνεται σε όλα τααίτια και πως είναι δύσκολο για κάποιον να αποβάλει την εστίαση στον εαυτό τουπου οδηγεί στην ανήθικη συμπεριφορά κατά τη διαπραγμάτευση. The main question of this thesis is whether there can be any correlations betweenEthical Standards and the Cues that Affect Ethical Fading in the context of anegotiation framework. It was considered useful by the authors to conduct an analysisof the ethical standards based on Hitt (1990) which were identified as end-result,social contract, rule, and personalistic ethics. In addition, the unethical tacticsobserved in a negotiation were categorized and the terms «Bounded Ethicality» and«Ethical Fading» according to Rees, Tenbrunsel, and Bazerman (2019) wereanalyzed. With regards to «Ethical Fading», particular emphasis was given to the cuesthat cause it.The methodology of this research was based on the comparison between the EthicalStandards and the cues of Ethical Fading, in order to identify possible correlationsbetween them. Examples from experiments and from actual events were alsoexamined for a deeper understanding of the concepts and to conduct conclusions. Themain findings that emerged are that there is a connection between the causes and thestandards, but that the correspondence between them varies by cues, that the standardof personal ethics stands out in all cues and that it is difficult for someone toovercome the self-focus that leads to unethical behavior during negotiation.

Abstract :

Βασικό ερώτημα της συγκεκριμένης διπλωματικής εργασίας είναι αν μπορούν ναπροκύψουν κάποιοι συσχετισμοί μεταξύ των Προτύπων Ηθικής και των αιτίων τηςΗθικής Εξασθένισης στις συμπεριφορές ενός διαπραγματευτικού πλαισίου.Θεωρήθηκε χρήσιμο από τους συγγραφείς να πραγματοποιηθεί μία ανάλυσηαναφορικά με τα πρότυπα ηθικής με βάση τον Hitt (1990), τα οποία προσδιορίστηκανως αποτελεσματική, κοινωνική, κανονιστική και προσωπική ηθική. Συνάμα,κατηγοριοποιήθηκαν οι ανήθικες τακτικές οι οποίες παρατηρούνται σε μίαδιαπραγμάτευση και αναλύθηκαν οι όροι «Περιορισμένη Ηθικότητα» και «ΗθικήΕξασθένιση» σύμφωνα με τους Rees, Tenbrunsel και Bazerman (2019). Σχετικά μετην «Ηθική Εξασθένιση» ιδιαίτερη βάση δόθηκε στα αίτια που την προκαλούν.Η μεθοδολογία αυτής της έρευνας βασίστηκε στην σύγκριση μεταξύ των ΠροτύπωνΗθικής και των αιτίων της Ηθικής Εξασθένισης, με σκοπό την εξεύρεση πιθανώνσυσχετισμών μεταξύ τους. Εξετάστηκαν, παράλληλα, παραδείγματα από πειράματακαι από πραγματικά γεγονότα για την βαθύτερη κατανόηση των εννοιών και τηνδιεξαγωγή των συμπερασμάτων. Τα βασικά ευρήματα που προέκυψαν είναι ότιυπάρχει σύνδεση μεταξύ των αιτίων και προτύπων, αλλά η αντιστοιχία μεταξύ τουςδιαφέρει ανά αίτιο, ότι το πρότυπο της προσωπικής ηθικής διαφαίνεται σε όλα τααίτια και πως είναι δύσκολο για κάποιον να αποβάλει την εστίαση στον εαυτό τουπου οδηγεί στην ανήθικη συμπεριφορά κατά τη διαπραγμάτευση.
The main question of this thesis is whether there can be any correlations betweenEthical Standards and the Cues that Affect Ethical Fading in the context of anegotiation framework. It was considered useful by the authors to conduct an analysisof the ethical standards based on Hitt (1990) which were identified as end-result,social contract, rule, and personalistic ethics. In addition, the unethical tacticsobserved in a negotiation were categorized and the terms «Bounded Ethicality» and«Ethical Fading» according to Rees, Tenbrunsel, and Bazerman (2019) wereanalyzed. With regards to «Ethical Fading», particular emphasis was given to the cuesthat cause it.The methodology of this research was based on the comparison between the EthicalStandards and the cues of Ethical Fading, in order to identify possible correlationsbetween them. Examples from experiments and from actual events were alsoexamined for a deeper understanding of the concepts and to conduct conclusions. Themain findings that emerged are that there is a connection between the causes and thestandards, but that the correspondence between them varies by cues, that the standardof personal ethics stands out in all cues and that it is difficult for someone toovercome the self-focus that leads to unethical behavior during negotiation.

Subject :	Ηθική Διαπραγματεύσεις Πρότυπα ηθικής Ηθική εξασθένιση Περιορισμένη ηθικότητα Ethics Negotiations Ethical standards Ethical fading Bounded ethicality

Date Available :	2023-05-05 10:56:38

Date Issued :	22-03-2023

Date Submitted :	2023-05-05 10:56:38

Access Rights :	Free access

Licence :

File: DiamantidiLitsiou_2023.pdf

Type: application/pdf

Login