| Abstract : | Έρευνες στη βιβλιογραφία έχουν δείξει ότι το φύλο μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τον τρόπο που κάποιος διαπραγματεύεται στον εργασιακό του χώρο ή στις κοινωνικές επαφές του. Γενικότερα, υπάρχει μια στερεοτυπική αντίληψη ότι οι άνδρες ενεργούν επιθετικά, ανεξάρτητα και ορθολογικά, ενώ οι γυναίκες ενεργούν συναισθηματικά, παθητικά και επηρεάζονται αρκετά από κοινωνικά κίνητρα. Σκοπός της παρούσας διπλωματικής εργασίας ήταν να διερευνήσει το ρόλο του φύλου στις διαδικασίες διαπραγμάτευσης σε άτομα ηλικίας 18 ετών και άνω στην Ελλάδα. Για το σκοπό αυτό πραγματοποιήθηκε ποσοτική έρευνα σε δείγμα 144 ατόμων (54.9% γυναίκες και 45.1% άντρες). Η έρευνα βασίστηκε σε ερωτηματολόγιο το οποίο είχε σκοπό να εξετάσει: (1) τα στυλ διαπραγμάτευσης που επιλέγουν οι συμμετέχοντες, (2) τις προτιμήσεις τους στις διαδικασίες, (3) τα αποτελέσματα της διαπραγμάτευσης και (4) τη συμπεριφορά τους σε μια διαπραγμάτευση ανάλογα με το φύλο του άλλου μέρους.Η ανάλυση των δεδομένων έδειξε πως το μεγαλύτερο ποσοστό των συμμετεχόντων ανέφεραν πως σε μια διαπραγμάτευση προσπαθούν να συνεργαστούν με το άλλο μέρος και να δημιουργήσουν αξία και για τις δύο πλευρές (46.5%). Οι στρατηγικές που χρησιμοποιούνται πιο συχνά είναι η συνεργασία και ο συμβιβασμός. Από τη σύγκριση μεταξύ αντρών και γυναικών προέκυψε πως οι άντρες χρησιμοποιούν πιο συχνά το στυλ διεκδίκησης σε σύγκριση με τις γυναίκες. Τα ευρήματα έδειξαν πως οι συμμετέχοντες είναι αρκετά ικανοποιημένοι από την εμπειρία που έχουν με διαδικασίες διαπραγμάτευσης. Από τη σύγκριση μεταξύ αντρών και γυναικών προέκυψε πως οι άντρες είναι περισσότερο ικανοποιημένοι από τις γυναίκες από το τελικό αποτέλεσμα της διαπραγμάτευσης και τη σχέση που ανέπτυξαν με το άλλο μέρος. Τέλος, τα ευρήματα έδειξαν πως οι συμμετέχοντες αναγνωρίζουν πως είναι αρκετά συνεργατικοί ανεξάρτητα αν διαπραγματεύονται με κάποιον άντρα ή με κάποια γυναίκα.
Research in the literature has shown that gender can significantly influence the way one negotiates in the workplace or in social contacts. More generally, there is a stereotypical perception that men act aggressively, independently and rationally, while women act emotionally, passively and are quite influenced by social motivations. The purpose of this thesis was to investigate the role of gender in negotiation processes for people aged 18 and over in Greece. For this purpose, a quantitative survey was carried out on a sample of 144 people (54.9% women and 45.1% men). The research was based on a questionnaire that aimed to examine: (1) the negotiation styles chosen by the participants, (2) their preferences in procedures, (3) the outcomes of the negotiation and (4) their behavior in a negotiation accordingly with the gender of the other party. The analysis of the data showed that the largest percentage of participants reported that in a negotiation they try to cooperate with the other party and create value for both sides (46.5%). The most frequently used strategies are cooperation and compromise. From the comparison between men and women, it emerged that men use assertiveness style more often than women. The findings showed that the participants are quite satisfied with the experience they have with negotiation procedures. From the comparison between men and women, it emerged that men are more satisfied than women with the outcome of the negotiation and the relationship they developed with the other part of negotiation. Finally, the findings showed that the participants recognize that they are quite cooperative regardless of whether they are negotiating with a man or a woman.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.