| Abstract : | Στην παρούσα διπλωματική εργασία γίνεται μια προσπάθεια στρατηγικής ανάλυσης της εταιρίας LeasePlan Hellas AE με σκοπό να αξιολογηθεί εν γένει η στρατηγική και οι επιμέρους επιλογές της εταιρίας, καθώς και η διαδικασία υλοποίησης αυτής.Η εταιρία από την αρχή της δραστηριότητάς της επιλέγει μια στρατηγική οργανικής ανάπτυξης και διείσδυσης στην τότε ανώριμη αγορά της μακροχρόνιας μίσθωσης. Έχοντας τη στήριξη και την τεχνογνωσία από την κεντρική εταιρία και ταυτόχρονα επιλέγοντας τα κατάλληλα στελέχη να επανδρώσουν την ηγεσία της θυγατρικής στην Ελλάδα, η LeasePlan Hellas κατοχυρώνει στα 15 χρόνια της λειτουργία της την θέση του ηγέτη στην ελληνική αγορά της μακροχρόνιας μίσθωσης. Παρά το έντονα μεταβαλλόμενο εξωτερικό περιβάλλον και ανταγωνιστικό μίκροπεριβάλλον της επιχείρησης , πιστή στις αξίες της και επενδύοντας στους ανθρώπους της, επιλέγει να διαφοροποιηθεί στην παροχή υπηρεσιών λειτουργικής μίσθωσης μέσω της πελατοκεντρικής της προσέγγισης. Με πληθώρα συμβουλευτικών προγραμμάτων για τη διαχείριση στόλων , σκοπεύει να αποτελεί τον πιο χρήσιμο συνεργάτη για τους πελάτες της, αυξάνοντας την πιστότητα τους και διατηρώντας πολυετείς συνεργασίες με ισχυρά ονόματα της αγοράς. Με την ανάπτυξή της και συνεχή αύξηση του προς διαχείριση στόλου της, δημιουργεί οικονομίες κλίμακας και αυξάνει τη διαπραγματευτική της δύναμη έναντι των προμηθευτών της. Τοποθετείται σε νέα αγορά στόχο, αυτής των μικρών επιχειρήσεων και ιδιωτών, για να διατηρήσει και βελτιώσει την κερδοφορία της. Στη συνέχεια επεκτείνει τη δραστηριότητα της και μεταφέρει την εμπειρία της στην μίσθωση των μεταχειρισμένων οχημάτων της. Τέλος αξιολογώντας του σημαντικούς παράγοντες που οδηγούν στην επιτυχημένη υλοποίηση στης στρατηγικής, καταλήγουμε στο συμπέρασμα πως η LeasePlan τοποθετεί στο προσκήνιο τις αξίες την ισχυρή κουλτούρα της και το ανθρώπινο δυναμικό της , δημιουργεί τις απαραίτητες δομές και συστήματα για να στηρίξει το διαφοροποιημένο μοντέλο ανταγωνιστικής στρατηγικής που έχει επιλέξει και ταυτόχρονα να επιτύχει μείωση κόστους.
In this diploma thesis, a strategic analysis effort of LeasePlan Hellas SA is being carried out in order to evaluate in general the strategy and the individual choices of the company as well as the process of its implementation. As of its operation start, the company has chosen a strategy of organic growth and penetration into the - then immature – long-term lease market. With the support and expertise of the Corporation and at the same time by choosing the appropriate executives to lead the subsidiary's business in Greece, LeasePlan Hellas secures its position as a leader in the Greek long-term leasing market. Despite the highly changing external environment and the competitive microenvironment of the company, remaining faithful to its values and investing in its people, LeasePlan chooses to differentiate itself in the provision of operating leasing services through its customercentric approach. Offering a great variety of fleet management consultancy, the company aims to be the most valuable partner for its customers, increasing their loyalty and maintaining multi-year partnerships with strong Market players. At the same time it focuses on all individual value chain processes and makes improvements in order to achieve functional excellence With its growth and constantly increasing fleet management, it creates economies of scale and increases its bargaining power over its suppliers. The company is positioned in a new target market: small businesses and individuals, in order to maintain and improve its profitability in an increasingly competitive. Furthermore, using its experience, the business is extended into used car leasing. Finally, by assessing the key factors leading to successful implementation of the strategy, we conclude that LeasePlan values its strong culture and human resources, creating the necessary structures and systems to support the diversified competitive strategy model select and at the same time achieve cost savings.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.