| Abstract : | Το αντικείμενο της παρούσας διπλωματικής εργασίας είναι η διαδικασία διεθνοποίησης των επιχειρήσεων. Αναλύονται τα κίνητρα, οι κίνδυνοι, τα εμπόδια, τα οφέλη της διεθνοποίησης, καθώς και η διαδικασία επιλογής αγοράς και στρατηγικής μάρκετινγκ και διεθνούς επικοινωνίας. Στη συνέχεια, γίνεται η παρουσίαση του διλλήματος εσωτερίκευσης-εξωτερίκευσης και παρουσιάζονται οι επικρατέστερες στρατηγικές εισόδου σε μια νέα αγορά. Στο τέλος της βιβλιογραφικής έρευνας γίνεται αναφορά στις τρείς βασικές θεωρίες διεθνοποίησης. Ως μελέτη περίπτωσης έχει επιλεγεί η ελληνική εταιρία Chipita, η συγκεκριμένη εταιρία επιλέχθηκε καθώς είναι μια ελληνική εταιρία με διεθνές αποτύπωμα, έχει παρουσία σε περισσότερες από 56 χώρες σε όλο τον κόσμο και στο όραμα της είναι η συνεχής ανάπτυξη και γεωγραφική επέκταση. Στόχος της παρούσας διατριβής είναι μέσω των συνεντεύξεων με τα στελέχη της Chipita να διαπιστωθεί κατά πόσο υπάρχει σύμπνοια και αλληλουχία μεταξύ θεωρίας και πράξης, όταν μια επιχείρηση αποφασίσει να επεκτείνει τις δραστηριότητές της εκτός συνόρων. Συνολικά υπήρξε σύμπνοια μεταξύ θεωρίας, η οποία βασίζεται στη βιβλιογραφία, και πράξης, η οποία βασίζεται στις προσωπικές συνεντεύξεις με τα στελέχη της Chipita. Πιο συγκεκριμένα στο πρώτο κύκλο ερωτήσεων βιβλιογραφία και πράξη «συμφώνησαν» γύρω από τους λόγους, τα βήματα, τις πρώτες δυσκολίες, τα σημαντικότερα οφέλη στη διαδικασία διεθνοποίησης και τα κίνητρα για την επιλογή μιας χώρας/αγοράς. Στο δεύτερο κύκλο ερωτήσεων ο οποίος αποτελούταν από πιο ειδικές ερωτήσεις, η βιβλιογραφία και η πράξη ταυτίστηκαν σχεδόν σε όλες τις ερωτήσεις οι οποίες αφορούσαν στο δίλημμα εσωτερίκευσης εξωτερίκευσης, στην επιλογή στρατηγικής μάρκετινγκ αλλά και στις στρατηγικές συμμαχίες.
The subject of this dissertation is the process of internationalization of companies. The motivations, risks, obstacles, benefits of internationalization are analyzed, as well as the market selection process and marketing strategy and international communication. Then, the internalization-externalization dilemma is presented and the most prevalent entry strategies in a new market are presented. At the end of the literature research, reference is made to the three basic theories of internationalization.The Greek company Chipita has been selected as a case study, this company was selected as it is a Greek company with an international footprint, it has a presence in more than 56 countries around the world and its vision is continuous development and geographical expansion. The aim of this dissertation is to find out through interviews with Chipita executives whether there is a harmony and sequence between theory and practice, when a company decides to expand its activities abroad. Overall, there was a consensus between the theory, which is based on the literature, and practice, which is based on personal interviews with Chipita executives.More specifically, in the first round of questions, literature and practice "agreed" on the reasons, the steps, the first difficulties, the most important benefits in the internationalization process and the motivations for choosing a country / market. In the second round of questions, which consisted of more specific questions, the literature and practice were identified in almost all the questions related to the externalization dilemma, the choice of marketing strategy and strategic alliances.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.