| Abstract : | Οι διαπραγματεύσεις πραγματοποιούνται όταν δύο (ή περισσότερα) μέρη με συνήθως αντικρουόμενα συμφέροντα προσπαθούν να καταλήξουν σε κοινή απόφαση που να ικανοποιεί και τα δύο μέρη. Στην καλύτερη περίπτωση έχουμε διαπραγματεύσεις win – win, δηλαδή ότι όλοι θα είναι ευχαριστημένοι. Αυτό σημαίνει ότι τα μέρη υιοθετούν τις διαπραγματευτικές τους θέσεις και δημιουργούν δημιουργικές λύσεις που προστατεύουν τις υποκείμενες επιθυμίες και τα κοινά συμφέροντα. Η επίλυση των υποκείμενων συμφερόντων είναι ο πιο απαιτητικός και ισχυρός τρόπος για τη δημιουργία αμοιβαίων και κερδοφόρων λύσεων. Οι διαπραγματεύσεις μεταξύ κρατών και διεθνών οργανισμών για γεωπολιτικά και αμυντικά θέματα, είναι πιο περίπλοκες και απαιτούν ειδικές ομάδες διαπραγμάτευσης, ενώ υπεισέρχονται πολλοί παράγοντες που μπορούν να καθορίσουν την πορεία αλλά και το αποτέλεσμα των διαπραγματεύσεων. Οι διεθνείς διαπραγματεύσεις μπορούν επίσης να είναι ένα μέσο για τη βελτίωση των διεθνών σχέσεων, την επίτευξη συμφωνίας ή τη σύναψη συμφωνίας για ένα θέμα δικαίου. Ο βασικός σκοπός και το αντικείμενο της εργασίας, εστιάζει σε αυτή την κατεύθυνση, να καταδειχθεί το υπόβαθρο της συνολικής κατάστασης που υπάρχει και που μπορεί να χρησιμοποιηθεί στις διαπραγματεύσεις και πως το βάρος των διαφόρων παραμέτρων της γεωπολιτικής σκηνής επηρεάζει αυτές τις επιλογές. Προσδοκάτε επίσης να καταδειχθεί η σημασία των διαπραγματεύσεων και ειδικά στις διαπραγματεύσεις αμυντικών συστημάτων, ενώ θα παρουσιαστούν στις μελέτες περιπτώσεων οι διαπραγματεύσεις, οι συμφωνίες και τα προβλήματα που παρουσιάστηκαν σε μεγάλες αμυντικές συμφωνίες σύμφωνα με αυτά που δημοσιοποιήθηκαν. Εξετάζεται και παρουσιάζεται, τέλος το γεωπολιτικό περιβάλλον όπως έχει διαμορφωθεί σήμερα, με μια ιστορική αναδρομή από τις αρχές του 20ου αιώνα και τα σημαντικά γεγονότα που επηρέασαν την ανακατανομή του κόσμου, δημιουργώντας νέους πόλους πολιτικής αντιπαράθεσης και τις συγκρούσεις που έφερε αυτή η πολιτική.
Negotiations take place when two (or more) parties with commonly conflicting interests try to reach a joint decision that satisfies both parties. At best we have win-win negotiations, meaning that everyone will be happy. This means that the parties adopt their negotiating positions and create creative solutions that protect the underlying desires and common interests. Resolving underlying interests is the most demanding and powerful way to create mutually beneficial solutions. Negotiations between states and international organizations on geopolitical and defense issues are more complex and require special negotiating teams, while many factors are involved that can determine the course and outcome of the negotiations. International negotiations can also be a means of improving international relations, reaching an agreement, or reaching an agreement on a legal issue. The main purpose and object of the work focuses in this direction, to demonstrate the background of the overall situation that exists and can be used in the negotiations and how the weight of the various parameters of the geopolitical scene affects these choices.You also expect the importance of the negotiations to be demonstrated, especially in the defense systems negotiations, while the case studies will present the negotiations, agreements and problems presented in major defense agreements according to those published. Finally, the geopolitical environment as it is shaped today is examined and presented, with a historical background from the beginning of the 20th century and the important events that influenced the redistribution of the world, creating new poles of political confrontation and conflicts brought by this policy.
|
|---|
Copyright © 2013 Library AUEB. All rights reserved.