Βιβλιοθήκη ΟΠΑ - Ψηφιακό Αποθετήριο

ΠΥΞΙΔΑ Ιδρυματικό Αποθετήριο
και Ψηφιακή Βιβλιοθήκη

Συλλογές :	Ιδρυματικό Αποθετήριο ΟΠΑ / AUEB Institutional Repository Σχολή Διοίκησης Επιχειρήσεων / School of Business Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων / Department of Business Administration Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations Τμήμα Επικοινωνίας και Μάρκετινγκ / Department of Marketing and Communication Μεταπτυχιακές Εργασίες / Postgraduate dissertations

Τίτλος :	Solution selling and customer reactions. An empirical investigation into the Greek content. The case of L’Oréal

Δημιουργός :	Κούρτη, Δήμητρα

Συντελεστής :	Καπουτσής, Ηλίας (Επιβλέπων καθηγητής) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Οργάνωσης και Διοίκησης Επιχειρήσεων (Degree granting institution) Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Τμήμα Μάρκετινγκ και Επικοινωνίας (Degree granting institution)

Τύπος :	Text

Φυσική περιγραφή :	86σ.

Γλώσσα :	el

Περίληψη :	Η παρούσα μελέτη ερευνά την αποτελεσματικότητα της προσέγγισης της πώλησης λύσεων (solution selling), λαμβάνοντας υπόψη τους παράγοντες εκείνους που επιδρούν στη βέλτιστη λύση, όπως είναι οι αντιδράσεις του πελάτη.

Λέξη κλειδί :	Solution selling Στρατηγική πωλήσεων Sales force management

Ημερομηνία :	2017

Άδεια χρήσης :

Αρχείο: Kourti_2017.pdf

Τύπος: application/pdf